Техника - молодёжи 1996-10, страница 7

ВАШЕ ДЕЛО

«В последних номерах журнала не раз упоминался Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно технической сфере. Не могли бы вы подробнее рассказать о его деятельности?» В.Стецюк, Оренбург.

На вопросы нашего корреспондента Юрия МЕДВЕДЕВА отвечает генеральный директор Фонда И.М. БОРТНИК.

— Иван Михайлович, каковы главные условия выдачи кредита?

— Сумма от 25 млн до 1 млрд руб. предоставляется на год, под процент — примерно четверть от межбанковского. Причем каких-либо гарантий со стороны клиента не требуем, зто уже наш риск Конечно, следим, чтобы деньги расходовались по назначению.

— И сколько же ежегодно рассматривается проектов?

— Примерно 1000, из них субсидируем 200 - 250.

— То есть недовольных больше, чем удовлетворенных. Каковы критерии отбора?

— Во-первых, не выдаем кредиты частным лицам. Только фирмам, владеющим интеллектуальной собственностью: патентами, ноу-хау, программным продуктом и т.д.

Второе важнейшее условие — желательно, чтобы разработка не была на уровне идеи. Приоритет имеет тот, кто уже начал производство и хоть что-то реализовал на рынке.

— Но именно начать — и есть самое трудное. Не правильней ли поддержать дело как раз на старте?

— На Западе придерживаются золотого правила: ни при каких условиях никому не давать ни цента до тех пор, пока человек не рискнул своими деньгами. Ведь мало генерировать идеи, надо уметь организовать собственное дело. И главное — продавать продукцию. Что как вы знаете, сегодня крайне трудно.

Здесь стоит напомнить о специфике нашего фонда. Он поддерживает не идеи, не науку — это задача Миннауки, РФФИ (Российского Фонда фундаментальных исследований), — а предпринимательство в науке и технике. Значит, человек должен попробовать себя в бизнесе. Кстати многое из тех, кто получил у нас субсидии начинали с того, что заложили свои кварти ы продали автомобили.

А часто как бывает. Приходит автор, обычно научный отрудник. «У меня грандиозный про ект¹ Дайте миллион долларов, чтобы закупить импортное оборудование». Наши эксперты добросовестно разбираются. Что ж, разработка, деиствительнс интересная, но, по сути, она «в колбе», до конечной продукции, которую можно продавать,— весьма далеко.

К тому же, нередко, выясняется, что пришедший хотя и создал малое предприятие, но чисто формально. А фактиче ки по-прежнему сидит в своем институте, не решается уйти. Страхуется: бизнес не получится - «прыгну» назад. По уществу собственного дела у него нет.

ПОЛУЧИТЬ

льготный кредитр

— Словом, резюмируя, можно сказать: с идеями не приходите!

— Ну уж не так категорично. Бывает, поддерживаем разработку и на начальной с адии — при условии, если составлен доскональный бизнес план. Правда, сразу на 1 млн долл..конечно, не надо рассчитывать.

Скажем, профессор А.Швецов из Перми изобрел систему для приготовления сухо го корма для скота. Принес глобальный проект, требующий большие суммы. Уехал с 10 млн руб., естественно, крайне недовольный. А вскоре сделал установку, продал, кредит вернул и получил новый — теперь уже 20 млн руб. Или ТОО «Микроника» из Санкт-Петербурга просило средства на изготовление домашних антенн. Но производство было фактически на нуле. Обычно в таких случаях мы не даем кредит, здесь же выделили 16 млн руб. Они раскрутили дело и в этом году получили от нас уже 70 млн руб.

В общем, в работе Фонда нет догм, можно при определенных условиях получить под держку и на начальной стадии. Это с одной стороны. А с другой, были ситуации, когда мы корректи ровали заключения нашей конкурсной комиссии, оценивающей проекты. К примеру, она предложила выделить кредит фирме, производящей спортивные тренажеры. Однако затем представители Фонда, выехав на место, чтобы изучить постановку дела, пришли к выводу, что произошла ошибка. Авторы проекта оказались хорошими изобретателями, но плохими организаторами. Пришлось пересмотреть решение о выдаче кредита.

— Часто вы отказываете, что называется, скрепя сердце, с сожалением?

— Конечно, ведь денег на всех не хватает. Недавно по конкурсу не прошел анализатор беременности, хотя и идея интересная, и коллектив хороший. Как правило, мы держим такие работы в поле зрения и при первой возможности стараемся авторам помочь.

— Знаю, что к вам за кредитом обращалось АО «Радиотекст» из Зеленограда с

очень интересной разработкой (см.ТМ, N9 4 за 1996 г.). Ему отказали, несмотря на то, что есть уже действующая система.

— Зеленоградцы запросили очень большую сумму, которые мы выдаем только в исключительных обстоятельствах. Кроме того, одним из основных аргументов они выдвинули переговоры, ведущиеся с западными инвесторами. Но на деле это оказались всего лишь протокол о намерениях. Иными словами, как и в подавляющем большинстве случаев, иностранц .i своими кошельками рисковать не желали.

А вот иной пример. Французская фирма «Проскуале» увидела на международных соревнованиях тульские подводные ружья, сделанные АОЗТ «Лидинг». И она договорилась о совместной деятельности. Более того, заказав продукцию, сделала предоплату. Здесь совершенно другой уровень взаимоотношений и, естественно, мы под держим эту работу, если стороны будут выполнять свои обязательства.

— Сколько раз одно МП может рассчитывать на поддержку Фонда?

— В принципе ограничений нет, если, конечно, оно аккуратно расплачивается за предыдущий кредит. Есть примеры, когда мы выделяли средства аж 4 раза.

— Взаимодействует ли Фонд с коммерческими банками?

— Да. Причем инициатива здесь обоюдная. Не только мы стараемся привлекать их для инвестирования, но и они нас. Например, от«Тех-нобанка» пришел молодой человек, который имел патент на сос ав нового мороженого «Волшебный фонарь». Проект поддержали, и сейчас это лакомство — одно из любимых у москвичей. АО «Волшебный фонарь» разрослось, обзавелось итальянским оборудованием своим КБ, мастерскими.

Опять же «Технобанк» решил вложить серьезные средства в произволе во малых рефрижераторов и попросил у нас гарантию. Мы согласились — в случае неудачи компенсируем ему часть потерь.

— Ваши клиенты, главным образом, бывшие научные работники. Становятся ли они удачливыми предпринимателями?

— Мне часто приходится общаться с западными бизнесменами, и я им говорю: «Вы скупаете акции крупных российских предприятии Но чтобы ими руководить, нужны лидеры, уже показавшие себя в самостоятельном деле. Советую, присмотритесь к некоторым нашим менеджерам, «раскрутивши и» с нуля в жутких экономических условиях свой бизнес».

Примеров уже много. Скажем, А.Булгаков, возглавляющий МИП «Мастер , которое производит двигатели для радиоуправляемых моделей. Изделия уже продаются за рубеж. Фирма «Нарвал» (директор В Сухоставе ) создала газовые резаки, работающие не на ацетилене, а на керосине. Они режут все, что угодно: сталь, алюминии, резину и т.д. Продукция также идет на экспорт.

Датчики для измерения вибраций, созданные вТОО «Диамех» (директор И.Радчик), установлены сегодня на очень многих электростанциях страны и других предприятиях. Или АОЗТ «НТ-МДТ» (директор В.Быков) создало туннельный микроскоп, тоже нашедший покупателей за рубежом.

Можно назвать ТОО «Биореактор (Д.Коло-тилов), «Мединил»(И Скоромнов) «Биом» (Н.Сазонова)... Сразу всех не вспомнишь, но уверяю, список очень длинный и с каждым годом он стремительно растет. Собственно, это больше всего и радует ■

ТЕХНИКА-МОЛОДЕЖИ 10 ' 9 6