Юный техник 1972-09, страница 31
А в глубине павильонов за легкими переборками из фанеры и пластика — маленькие комнатки — боксы, там кресла, телефонные аппараты, телексы для быстрой связи с любой страной. Здесь работают деловые люди. И в Советском павильоне в течение всех 11 дней ярмарки представители наших экспорт-но-импортных объединений вели переговоры со своими польскими коллегами. «А почему только с польскими?» — спросили мы у коммерческого директора Советского павильона Порфирия Григорьевича Маркова. «СССР участвует каждый год в десятках ярмарок в разных странах. Мы строим экспозицию с учетом интересов страны-устрои-теля». аМного было переговоров 1» «Все время здесь был гудящий улей. Жаркие дни1 Ведь речь шла о закупке и продаже, о за На открытых площадках почти рядом можно увидеть все разнообразие типов автопогрузчиков, выпускаемых болгарским предприятием «Балканкар» (фото на стр. 28), и новейшие легковые автомобили чехословацкого производства (фото на стр. 29). ключении долгосрочных договоров на сотни миллионов рублей. Один перечень товаров — это довольно солидный том. Между прочим, в переговорах нам очень помогала кухонька, которую мы сами оборудовали в одном из боксов». «Каким образом!» «Мы там с утра до ночи варили кофе для поддержания сил высоких договаривающихся сторон». «А каков механизм переговоров?» «Вкратце это выглядит примерно так. Представитель каждого нашего объединения имеет полномочия своей организации — что и в каком количестве купить, что продать, на каких условиях. Он ведет предварительные переговоры со своими польскими коллегами. Потом наступает заключительная стадия — подписание соглашения в коммерческой дирекции. Вы представляете себе — 25 объединений, и каждое ведет переговоры не с одной — со многими фирмами!» Но ни в коем случае не должно сложиться впечатление, что переговоры с польскими друзьями идут по принципу: «кто больше запросит, кто меньше даст». Все совершается на основании соглашений, подписанных в СЭВ, на базе стоп-цен, установленных на пятилетие. И еще— и W А и • — |
