Техника - молодёжи 1989-02, страница 27

Примета времени: в редакционной почте резко возросло число писем от читателей, живо интересующихся вопросами внешнеэкономической деятельности. «Кооператив, в котором я работаю, выпускает поделки «под старину», которые у иностранных туристов, что приезжают в наш город, идут нарасхват. А можно ли организовать их продажу непосредственно за рубежом?» «Отходы производства на нашей текстильной фабрике отправляют «в утиль», а на Западе, я слышал, из них изготовляют отличную «иетканку». Так не создать ли совместное производство: сырье, помещение, рабочие руки — наши, а технология и оборудование — их?..» Пишут молодые инженеры, ученые, кооператоры.

Истоки такого интереса, в общем, известны. Недавние решения партии и правительства, существенно расширившие круг специалистов, призванных заниматься внешнеэкономической деятельностью, предоставили новые, очень широкие права в этой сфере непосредственно предприятиям и сияли покров таинственности и элитарности с профес

Недавно к нам тоже пришло письмо из Волжского молодежного научно-производственного объединения, созданного, судя по бланку, при горкоме ВЛКСМ. Директор А. П. Татаринов пишет, что «объединение приступило к сотрудничеству с зарубежными заказчиками и нуждается в квалифицированной информации для изучения конъюнктуры и спроса» и что для этого ему нужно регулярно получать наш журнал. В сущности, та же самая просьба, тот же вопрос: с чего начать?

...Людям, перешедшим во внешнеэкономическую сферу из промышленности, порой кажется, что здесь все перевернуто «с ног на голову». Ну, к примеру: на каком месте среди прочих проблем нашей торговли находится реклама? На пятидесятом, сотом, в общем, на последнем. Не потому ли она такая безнадежно «дубовая» (вспомните: «Летайте самолетами Аэрофлота», «Храните деньги в сберегательной кассе»), что рекламировать, в сущности, нечего, да и незачем: в обстановке всеобщего дефицита покупатель все возьмет, а уж то, что по качеству чуть выше среднего уровня,— в очередь и в драку

Ну а ежели вы собираетесь товар — свой ли, совместного ли предприятия, сделанный в кооперации с зарубежным партнером изготовленный за рубежом по нашей лицензии — представить на внешний рынок, о рекламе иадо позаботиться в первую очередь. И не просто о рекламе в нашем традиционном представлении плакатах на улицах, объявлениях в газетах,— о тщательно продуманной, долгосрочной, изобретательно составленной, многогранной — раз-

сии «внешнеторговый работник», «внешторговец». А многочисленные публикации убеждают: развитие международной промышленной кооперации, создание и организация работы совместных предприятий, совместные научно-технические разработки — дело, хотя и сложное, трудное, весьма специфическое, но в принципе доступное многим — были бы инициатива и желание. Закономерно, что в пору перестройки к этому новому делу тянется молодежь, не «заморенная» многими устаревшими представлениями, свободная от воспитывавшегося в народе десятилетиями комплекса «опасности контактов с иностранцами».

Не случайно некоторые западные школы бизнеса, школы менеджеров предлагают сейчас нашим молодым специалистам бесплатно пройти курс обучения. Условия: хорошее знание иностранного языка и возраст — до 30 лет. А это отнюдь не проявление благотворительности — капитализму и во времена Маркса, и сейчас чужд альтруизм. «Через пять-десять лет, когда эти люди встанут во главе ваших виешне-

нообразиой по формам и содержанию — рекламной кампании. И притом провести ее не хуже, а лучше, чем нашн возможные конкуренты, которые — это уж будьте уверены! — профессионалы высокого класса, а на этом деле собаку съели. А ведь есть еще вопросы изучения мировой конъюнктуры и цен, валют -ио-финансовые проблемы, вопросы маркетинга и торгового, транспортного права и еще многое, многое другое.

И поэтому первый совет работникам завода, объединения, кооператива, просто группе людей, которые решили помочь своему коллективу выйти на внеш ний рынок: прежде чем совершать какне-либо практические шаги в этом направлении, ищите и принимайте на работу консультанта-профессионала — человека со специальным внешнеэкономическим образованием. Либо «выходите на связь» с Торгово-промышлен-ной палатой СССР (о ее работе будет рассказано во второй части этой статьи и этой же теме будет специально посвящен один из очерков цикла).

Любой вид внешнеэкономической деятельности не терпит дилетантов, ошибки, непрофессионализм в этой сфере чреваты огромными потерями для вашего коллектива, вашей отрасли.

Кстати, найти специалиста-внешне-торговца для работы на предприятии сейчас можно; в центральных внешнеэкономических организациях в Москве прошло большое сокращение штатов, многие очень квалифицированные ра ботники этой сферы, несомненно, при несли бы немалую пользу на заводах и в объединениях. Кстати, какая-то часть из них охотно направилась бы и на пери

экономических организаций, мы будем иметь дело с высококвалифицированными специалистами и сэкономим на этом много денег»,— говорят «фирмачи».

Хотя бы частично удовлетворить интерес к внешнеэкономической проблематике и ответить на некоторые вопросы, касающиеся внешнеэкономического сотрудничества и участия в ием молодежи, помогут статьи, которые начинает публиковать наш журнал под рубрикой «Азбука внешнеэкономической деятельности», или, для краткости, «Азбука ВЭД». Это даст начальные представления о маркетинге, о рекламе, о некоторых традиционных (внешняя торговля, международная кооперация, прямые связи) и специфических (лизинг, иоухау, приграничная торговля) видах внешнеэкономической деятельности. Вы можете присылать в наш журнал вопросы, на которые мы постараемся ответить. Вести раздел будет журналист, инженер Николай Иванович Петров — главный редактор журнала «Советский экспорт».

ферию: для внешторговцев предусмотрено право бронирования жилплощади в Москве. Если же предприятие захочет подготовить собственные кадры специалистов по внешним экономическим свя зям, то для этого есть ряд возможностей. Самое авторитетное наше учебное заведение — это Всесоюзная академия внешней торговли в Москве, куда при нимаются люди, уже имеющее высшее инженерное или экономическое образование. В прошлом (!988) году в Московском институте народного хозяйства имени Г. В. Плеханова открылся Центр подготовки с пятью факультетами: менеджеров, экономико-коммерческим, маркетинга, научно-технического развития, внешнеэкономическим. Сроки обучения разные три недели, два и три месяца, пять месяцев, один и два года. Обучение платное (установленную сумму вносит предприятие, направившее специалиста на учебу), возможно даже обучение по индивидуальным програм мам и, соответственно, по ускоренному графику. И, что особенно заинтересует молодых читателей, в принципе курс обучения внешнеэкономической профес сии могут пройти люди, не имеющие пока высшего образования — для них организована «Школа молодого менеджера».

Прежде чем приступать к каким-либо внешнеэкономическим операциям и инициативам, необходимо внимательнейшим образом изучить недавние поста новления партии и правительства по этим вопросам а также некоторые нормативные документы, регулирующие эту деятельность. Также совершенно очевидно, что абсолютно необходимо подписаться на «Экономическую газету», много и интересно пишущую по данным проблемам, а также на журнал «Внешняя торговля».

Азбука ВЭД

24