Техника - молодёжи 1993-08, страница 6

Технопарк

Юрий МЕДВЕДЕВ,

наш спец. корр.

ЕСТЬ ЖЕ ЛЮДИ - ВНЕДРЯЮТ!

В АО «ТЕХНОПАРК АСТРО-ГЕРМЕС» ИЩУТ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЕ РАЗРАБОТКИ

— Честно говоря, выгодных предложений мало. Из 400 работ, причем выполненных на неплохом уровне, с серьезным обоснованием, удается выбрать для последующего внедрения две-три,— говорит Т.С. Скоморохова, руководитель группы экспертов.

Причина довольно очевидна: в нынешней экономической неразберихе что-то производить — и то невероятно трудно, а уж внедрение вообще воспринимается как некое чудачество. Ведь вложив, скажем, 1 млн. руб., вы прибыль начнете получать в лучшем случае через год. А инфляция превратит миллион в... сами знаете во что. Поэтому куда выгодней торговать, чтобы быстро оборачивать и увеличивать капитал.

Такое положение диктует технопарку (подробнее о том, что это такое, см. «ТМ» № 4 за этот год, «Куда придут новые Ломоносовы?») определенную стратегию. Мало найти перспективную разработку. Надо выбрать приемлемую в сегодняшних условиях. «Просеивание» идет в несколько стадий. Во-первых, отклоняются «голые» идеи. Претендент обязан представить ее обоснование: в модели, на схеме, в виде расчетов и т.д. Во-вторых, на осуществление проекта отводится, как правило, не более полутора лет. В-третьих, суммы финансирования не должны быть очень велики (сейчас они ограничены 300 — 500 млн. руб.). В-четвертых, выбираются проекты, сулящие наибольшую отдачу.

Отсюда совет разработчикам: хотите, чтобы вашим предложением заинтересовались? Внятно опишите его техническую суть и сравните с существующими изделиями. Набросайте бизнес-план. Прикиньте возможные цены, затраты на производство и прибыль от реализации, назовите заводы-изготовители и представьте календарный план реализации.

Только при наличии такого бизнес-плана разработка попадет в досье технопарка. Теперь задача его специалистов из сотен отобрать наиболее прибыльную. Оговорюсь: не всегда решающую роль играют деньги. Может быть выбрана социально значимая работа, скажем, методика лечения косоглазия у детей с помощью игровых программ ЭВМ. Или не очень доходная технология изготовления антикоррозийных труб для нефтепроводов. То есть решение принимается с учетом «плюсов» и «минусов» в каждом конкретном случае.

Но положим, предложением заинтересовались. Что дальше?

— Все зависит от степени его проработки,— объясняет президент акционерного общества Б. Г. Богушев — Нередко, чтобы четко понять дальнейшие перспективы, надо провести дополнительные исследования, довести технологию до уровня, когда можно выходить с предложением о внедрении на завод. Например, как было с программой «Валидол»? К нам пришли инженеры и говорят: «В стране дефицит этого лекарства, вынуждены закупать его на Украине. А у нас есть новая технология, причем более дешевая и экологически чистая. Дело в том, что до сих пор валидол получали из древесины и в несколько стадий, мы же предлагаем — из отходов нефти и в одну. Чтобы как следует отработать технологию, требуются деньги, оборудование, лаборатория». Технопарк рискнул, подыскал необходимое, и они за полгода все довели до ума. На двух заводах уже начинаем серийное производство лекарства. А у кого-то иная ситуация — производство налажено, но в очень малых объемах. Мы беремся договориться с заводами и значительно увеличить выпуск. Так получилось с изготовлением новых абразивных инструментов.

Но почему предприятия соглашаются на внедрение, да еще чужой разработки? Ведь еще недавно они гнали старье и в ус не дули. Как убеждает их технопарк?

Известно, что у большинства заводов сегодня нет денег, а кредит в банке дают под дикие проценты. И тут приходят люди и берут на себя закупку необходимого оборудования, сырья, получение всех документов, разрешающих изготовление продукции, то есть практически все заботы. Но за это получают права на готовую продукцию. Технопарк может сам ее реализовать и часть прибыли отдать заводу, а может передать ему часть продукции для продажи. Как договорятся.

А вообще из бесед с руководителями АО я понял, что правильно выбрать предприятие, не ошибиться — дело весьма тонкое. Все мои попытки проникнуть в эту «технологию» натыкались на вежливую улыбку — мол, коммерческая тайна, самобытное «ноу-хау».

Еще один аспект: дележ полученных доходов с авторами проекта. Подход здесь индивидуальный. Например, если для доведения проекта требуются большие усилия технопарка, то доля авторов в прибыли — единицы процента. Если же можно почти сразу разработку внедрять, она увеличивается до 10 — 20%. Кстати, АО стремится, чтобы человек,

чье предложение внедряется, стал его сотрудником и совладельцем, приобретя по льготным ценам акции. Конечно, возможны различные варианты взаимодействия: контракт, договор...

Какие же проекты уже поддержаны? Помимо изготовления валидола, на что выделено 120 млн. руб., это производство новых абразивных инструментов, которые в России не выпускаются; полимера, применяемого для упрочнения металлов и создания сверхпроводящих материалов (на мировом рынке 1 г такого вещества оценивается в 6000 долл.); выпуск нового антифриза, более эффективного, дешевого и экологически чистого, чем нынешний «Тасол». Осваивается технология обработки медицинских ланцетов, позволяющая как увеличить срок их службы, так и сократить (вдвое!) время заживления ран. Начато изготовление мельниц, которые до сих пор закупаются за границей. У них широкий диапазон размалываемых веществ, а производительность L00 кг/ч.

Наверное, уже ясно, что при описанном подходе к выбору проектов возникает дилемма: что делать с перспективными, но дорогостоящими (более 500 млн. руб.) работами? Самому технопарку «вытянуть» их пока не под силу, а просто отказаться от них жалко. Поэтому он пытается заинтересовать ими государство, доказывая высокую эффективность предложенного. Более того, в ряде случаев даже согласен рискнуть своими средствами и доработать проект, чтобы подготовить его к внедрению. Но нужны гарантии, что все дальнейшие расходы государство возьмет на себя.

И наконец, вопрос, который актуален как никогда: на чьи деньги все это осуществляется? Технопарк является акционерным обществом открытого гипа. Его учредители — предприятия военно-промышленного комплекса России, в первую очередь. .НПО «Астрофизика», а также ведущие структуры компании «Гермес», которая, допустим, в нынешнем году уже выделила на внедрение 600 млн. руб.

Зачем ей это надо? Конечно, немаловажно, что почти все руководители «Гермеса» пришли в бизнес из науки и производства, желание увидеть идею, воплощенную в металле, у них, что называется, в крови. Однако главное все же другое.

Пока у нас бал правит торговля, спекуляция, но производством рано или поздно придется заниматься, капитал туда пойдет. И победит тот, кто сделает это заблаговременно, кто создаст задел, организует структуру внедрения.

На Западе технопарки рассматриваются крупными фирмами как одно из наиболее выгодных вложений капитала. Так что «Гермес» не этакий добрый дядюшка, благодетель. Он трезвый практик, смотрящий на шаг вперед.

4